Grohe, Türkiye'de tanıtım atağına kalkıyor. 17 senedir bulunduğu Türkiye pazarında bugüne kadar ciddi bir tanıtım çalışmasına imza atmayan firma, artık kaliteli ürünlerinin yanında reklamlarıyla da çok konuşulacak gibi görünüyor. Uzun yıllardır Türkiye pazarında ünlü vitrifiye markası Grohe, sessiz sedasız devam ettiği satışlarına tanıtım faaliyetiyle destek vermeye devam etti. 17 senedir Türkiye pazarında faaliyet gösteren firma, bugüne kadar 'kaliteli ve dünyaca ünlü' ürünlerinin global referansı dışında başka bir satış desteğine başvurmamıştı. "Grohe, çok uzun zamandan beri bizi tanıtım anlamında kendi halimize bIrakmıştı, kendi yağımızla kavruluyorduk. Ama onları yüklü bir bütçe ayırmaya ikna ettik" diyen Grohe Türkiye Genel Müdürü Hayri Bali, "Biz hem sektör olarak hem de ülke olarak dibi gördük. 17 Ağustos 1999'dan beri çok zor günler geçirdik. 2004 sonu biraz toparladık, 2005'te çok başarılı olduk. Bazı öngörülerde bulunduk ve o öngörüler doğru çıktı" diye devam ediyor.
ınşaat sektöründeki hareketliliğin en son vitrifiye firmalarını etkileyeceğini çünkü işin son kısmında yer aldıklarını söyleyen Bali, "Bizim markamız gibi bir markayı alacak kullanıcının o evin sahibi olması gerekiyor. Rahat etmek isteyen bilinçli bir tüketici olması gerekiyor. ınşaat sektörünün vitrifiye sektörünü hareketlendirmesi ise ancak 2007 - 2008'i bulur" diyor.
Yeni dönemde tanıtım anlamında bugüne kadarkinden daha agresif bir politika izleyeceklerini söyleyen Bali, televizyon, gazete ve dergi reklamı, outdoorlar, bayi toplantıları gibi faaliyetler dışında fazla gürültü patırtı yapmadan bir tanıtım kamyanyası yapacaklarını belirtiyor.
"Güzel dediğiniz her binada biz varız"
Grohe'nin bundan sonraki dönemde otel ve inşaat projeleri dışında perakende üzerinde yoğunlaşacağını söyleyen Bali, "Bu kararı alınca bayi sayımızı düşürdük, yarıya indirdik ve sağlıklı bir büyümeye geçtik. Onun meyvelerini 2004'ün sonunda aldık. Ki inşaat sektörünün ilk kımıldandığı dönemdi. Bayilere doğru yatırım, eğitim ve motivasıonun meyvelerini topladık, perakendede çok başarılı olduk. Perakende bizim için daha karlı bir sektör. Bizim çok iyi ürünlerimiz ve çok güçlü bir ekibimiz var. çok sıkı referanslarımız var ve bugüne kadar kullanmadık ama bugünden itibaren kullanmayı düşünüyoruz" diyor ve ekliyor: "şu anda ıstanbul'da kafanızı kaldırıp bu çok güzel bir bina dediğiniz her binada biz varız. Tekfen Towers, ış Kuleleri, Metrocity, Movenpick, Ritz Carlton, The Marmara, Atatürk Havalimanı, Ceylan ıntercontinental gibi yerlerde biz varız. Bu mekanlarda varsa neden benim evimde olmasını düşünmesini istiyoruz."
Tasarım dikket edilmesi gereken bir konu
Son yıllarda oldukça konuşulan 'tasarım konusu' hakkında Grohe'nin oldukça temkinli olduğunu ve farklı bir bakış açısı olduğunu belirten Bali bu yaklaşımı şöyle açıklıyor: "Grohe'nin kendi tasarımcıları var. ünlü bir tasarımcıyla tanışmak gibi bir politikaları yok. Tasarım konusunda bizim markamız da çok kafa yordu, 'ön plana çıkarmalı mıyız?' diye. Ama bir şirketi ayakta tutan işin temelidir. Grohe hiçbir zaman tasarımı en güzel musluk diye satılmadı, öyle de bir iddası yok. Zaten dizaynı çirkin olsa satamazsınız ama en önde tasarım duracak diye bir durum yok. Mesela Audi tasarımı güzel diye satılmaz, Audi olduğu için satılır.
Tasarım çok dikkat edilmesi gereken bir konu. Bizim işimizin ana konusu teknoloji, uzun ömürlülük, satış sonrası hizmet... Grohe tüm dünyada Türkiye'de bu konu üzerinde duruyor. O farklı bir lig ve o lige girmiyor Grohe, o lige giren dünya çapında çok güçlü firmalar var. Bizdeki musluk tasarımları birkaç piyasada test ediliyor. Proje ve üretim aşaması çok uzun sürüyor. çünkü çark çok büyük, bizde bir musluk deyince 100 - 200 bin satıştan bahsediyoruz. Grohe'nin tasarım oscarlarını biz alalım gibi bir derdi yok. Ama bizde tasarım ürünü yok muş Canavar gibisi var."
